2016年4月29日，云南普洱茶集團(tuán)商業(yè)模式研討暨標(biāo)桿產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在廣州白天鵝酒店舉辦。發(fā)布會(huì)以“創(chuàng)造與共享”為主題，是云南普洱茶集團(tuán)轉(zhuǎn)型后首次發(fā)聲華南核心市場(chǎng)。華南地區(qū)茶葉協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、普洱茶行業(yè)領(lǐng)軍人物、茶商、茶友、云南普洱茶集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷商代表近300余人共聚廣州，共同見(jiàn)證云南普洱茶集團(tuán)商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

嘉賓簽到現(xiàn)場(chǎng)

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀——

行業(yè)發(fā)展空間廣闊，茶企轉(zhuǎn)型成為必然

隨著茶葉市場(chǎng)的迅速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)變成一個(gè)茶葉產(chǎn)能大國(guó)。據(jù)了解，2014年中國(guó)茶葉產(chǎn)能209萬(wàn)噸,全球第一，然而人均年消費(fèi)卻只有566克,全球排名19位。呈現(xiàn)產(chǎn)能大國(guó)、消費(fèi)小國(guó)的特征，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和改革開(kāi)放地不斷推進(jìn)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)面臨更加廣闊的發(fā)展前景。

作為“小眾”品類的普洱茶，因其特有的品飲、健康、社交、金融多重屬性，通過(guò)近10年的快遞發(fā)展，關(guān)注度持續(xù)升溫，消費(fèi)者人群逐步擴(kuò)大，迎來(lái)了黃金發(fā)展年代。

在行業(yè)的快速發(fā)展中，普洱茶企也面臨普洱茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的混亂，加工工藝技術(shù)參差不齊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中人才、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理等挑戰(zhàn)。近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的影響，普洱茶行業(yè)持續(xù)走低，但隨著消費(fèi)群逐步擴(kuò)大，消費(fèi)需求升級(jí)，茶企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式成了茶企發(fā)展的重心。如何利用自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造消費(fèi)者喜歡的優(yōu)質(zhì)普洱茶品牌，正是此次發(fā)布會(huì)的意義所在。

現(xiàn)場(chǎng)茶席品鑒經(jīng)典1729、1908產(chǎn)品

商業(yè)模式解讀——

【營(yíng)銷舉措】實(shí)行經(jīng)銷商利潤(rùn)分享與股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃

“普洱茶是最有生命力的一類茶，普洱茶作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，只處于成長(zhǎng)期的前期，普洱茶從業(yè)者的好日子不是到頭了，而是剛剛開(kāi)始?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，云南普洱茶集團(tuán)執(zhí)行總裁孫金熙對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，并介紹了集團(tuán)在營(yíng)銷方面的創(chuàng)新。

云南普洱茶集團(tuán)執(zhí)行總裁 孫金熙

“普洱茶集團(tuán)將實(shí)行經(jīng)銷商利潤(rùn)分享與股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展及利益回報(bào)同公司的發(fā)展壯大及經(jīng)營(yíng)效益緊密地結(jié)合在一起，形成共創(chuàng)與共享的事業(yè)共同體?！睂O金熙表示，新的營(yíng)銷舉措能培養(yǎng)和造就一支具有大局意識(shí)和進(jìn)取精神，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性完成市場(chǎng)拓展任務(wù)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，提升云南普洱茶集團(tuán)營(yíng)銷價(jià)值鏈的系統(tǒng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【品牌策略】構(gòu)建“品牌與顧客”一體化關(guān)系

云南普洱茶集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理張永福從歷史文化、產(chǎn)地茶園、人才隊(duì)伍等方面介紹了云南普洱茶集團(tuán)的核心價(jià)值，并系統(tǒng)講解了云南普洱茶集團(tuán)營(yíng)銷價(jià)值鏈一體化競(jìng)爭(zhēng)策略。

云南普洱茶集團(tuán)副總裁 營(yíng)銷中心總經(jīng)理 張永福

“互聯(lián)網(wǎng)改變了大眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)認(rèn)知。營(yíng)銷如何搭上互聯(lián)網(wǎng)班車，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思路和方式，是營(yíng)銷3.0時(shí)代的要求，亦是時(shí)代發(fā)展要求?！睋?jù)張永福介紹，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)的運(yùn)用與推廣，將有效構(gòu)建“品牌與顧客”一體化關(guān)系。

據(jù)了解，云南普洱茶集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)為核心的營(yíng)銷推廣模式，以終端體驗(yàn)店為平臺(tái)，精心打造以店長(zhǎng)為核心的消費(fèi)者社區(qū)——“普洱茶家園”。 借助微信社交工具，以終端體驗(yàn)店為構(gòu)建平臺(tái)，集團(tuán)統(tǒng)一輸出內(nèi)容，店長(zhǎng)、店員負(fù)責(zé)，面向目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)建的溝通社區(qū)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)的運(yùn)用與推廣能有組織地快速培育和積累專營(yíng)店客戶，確保專營(yíng)店客戶數(shù)量及忠誠(chéng)度，盈利能力越來(lái)越強(qiáng)。”

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直擊——

商業(yè)模式研討引爆全場(chǎng)

茶行業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)沙龍坐會(huì)

“普洱茶雖然近兩年受到大經(jīng)濟(jì)的影響，但還是在緩慢上升。相信在新常態(tài)下，普洱市場(chǎng)一定會(huì)有所突破，實(shí)現(xiàn)再次騰飛……”在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自茶行業(yè)的“大咖”們就普洱茶的發(fā)展和推廣、普洱茶企業(yè)轉(zhuǎn)型方向等相關(guān)問(wèn)題就行了全方位的探討。

廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 蔡金華

廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡金華表示，普洱茶的市場(chǎng)正在回暖，普洱茶的“春天”即將到來(lái)，未來(lái)的茶葉市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗牌，很多品牌經(jīng)過(guò)了寒冬的考驗(yàn)，堅(jiān)守過(guò)來(lái)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事?！?nbsp;

廣東省茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)  李勇剛

廣東省茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇剛則認(rèn)為，茶葉的流通不是簡(jiǎn)單的買賣，云南普洱茶集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)和品牌化的操作，相信會(huì)為整個(gè)行業(yè)健康的發(fā)展提供一些參考?！捌斩杵放平ㄔO(shè)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是品質(zhì)。

廣東省茶行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)  張黎明

廣東省茶行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張黎明表示，云南普洱茶集團(tuán)從產(chǎn)品制作，到管理、營(yíng)銷各方面都用心，能夠看茶企轉(zhuǎn)型的方向，出普洱茶的未來(lái)和前途是無(wú)限的。

東莞市茶業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)  盧樹(shù)勛

東莞市茶業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧樹(shù)勛也同樣對(duì)市場(chǎng)表示樂(lè)觀，他認(rèn)為，雖然目前市場(chǎng)低迷，但是普洱茶源頭的毛茶價(jià)格穩(wěn)中有升，證明普洱茶市場(chǎng)并無(wú)“冬天”之說(shuō)。 “普洱茶是周期性回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)市場(chǎng)在擴(kuò)大。” 

茶語(yǔ)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳鏡順

茶語(yǔ)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳鏡順認(rèn)為，普洱茶企業(yè)要從品牌入手，全方面創(chuàng)新，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展只會(huì)越來(lái)越健康，越來(lái)越好。研討會(huì)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶入一個(gè)新高潮，各種思維相互碰撞，迸發(fā)出新的火花，贏得了在場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲。

【經(jīng)典系列】標(biāo)桿產(chǎn)品傳承經(jīng)典

廣東區(qū)域經(jīng)銷商共同啟動(dòng)新品

云南普洱茶集團(tuán)的標(biāo)桿產(chǎn)品經(jīng)典1729、經(jīng)典1908也在此次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮相，產(chǎn)品將于五月初正式上市。全新的經(jīng)典1908、1729是集團(tuán)的標(biāo)桿產(chǎn)品，致敬經(jīng)典，品質(zhì)全面提升，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典的輪回，更顯非凡品質(zhì)。

經(jīng)典1908【一片茶，品盡自然原生】

源自原生態(tài)野放型茶樹(shù)，還原普洱茶自然之形，樸素之心的原生品質(zhì)。

經(jīng)典1729【一片茶，品悅生活靜美】

品質(zhì)傳承，延續(xù)經(jīng)典。傳承普洱茶熟茶濃稠、順滑、余韻無(wú)窮的穿越品茗感，品茗一杯茶，如同品悅生活，感受生活靜美。

從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，云南普洱茶集團(tuán)全新的商業(yè)模式體現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型后發(fā)展的新方向，標(biāo)桿產(chǎn)品的發(fā)布也體現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝的更高追求。此次發(fā)布會(huì)是集團(tuán)轉(zhuǎn)型后首次發(fā)聲華南市場(chǎng)，也是普洱茶集團(tuán)開(kāi)拓全面市場(chǎng)的重要一步。